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月 日,“ 零 国内运动控制/直驱产业高峰论坛”在深圳坪山隆重召开, 百多位业内人士汇聚 堂,共谋行业发展大计。
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以下内容根据演讲整理，
做运控 价值是如何。
用户需求如何是把握。
以上案例表明，从用户需求提炼出运动控制产品需求,需要经历多个环节。多环节会导致理解偏差,这种偏差使得我们所开发 产品,多数情况下不能完美 解决用户 需求,从而陷入无尽 价钱战中。贴近用户,理解用户需求,狗粮快讯网调查队获悉,做更符合用户需求 产品,是规避价钱战 根本。
以手机 过程为例。运控产品卖给代理商,代理商将产品卖给设备厂,设备厂使用运控产品作为核心部件做设备,设备用于 加工手机零配件,零配件组装成手机,手机新终到消费者。新终 用户是消费者,就是你我。
低利润下,哪种推广模式更为合适。
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反过来思考，手机使用者 喜好决定了下 代手机 方案,手机 方案决定了需要如何样 设备, 设备 特性对运控解决方案提出新 要求,运控方案又对运控产品提出新 诉求。
国内做运控产品 公司 发展轨迹,多数都是这样 路径，曾经基于某个技术优势,从变频器、伺服、PL 触摸屏等某 领域做突破,创立 家公司。公司规模壮大后,会将运动控制 产品线补齐,再扩充视觉,显示等产品线。这些产品是运动控制 核心部件,构筑了公司 技术基础。基于核心部件,去搭建AGV、协作机器人等质量 执行部件。有了核心部件、执行部件,下 步就是构建公司 云端生态,形成智能制造体系。这是从简单到复杂 个过程。以上所做 看似繁杂,究其本质就 点，公司 直在做 事就是“贴近用户”。
在分论坛产业市场篇中,新时达运控事业部市场总监刘伟东通过学习、工作中 件小事来阐述“工业品价值体系”这 议题。他表示,工业品价值 核心在于如何是贴近用户。如果能贴近到“产品制造”端,基本上就能把握客户 真实需求。厂家直销、代理商、集成商,哪种推广模式更为合适。在刘伟东看来,竞赛优势是相对 ,要团结 切可以团结 力量。比如厂家 优势是具有完善 强有力 技术优势,代理商有无与伦比 服务意识,集成商掌握着各细分领域 需求。厂家、代理商、集成商 位 体才是未来 合作模式。
在日常工作中经常会遇到代理商、集成商半开玩笑 说，“刘工,做运控这么苦,我还不如回家去搬砖。”我 拍桌子，“说得太对了。”但是转天想想又不对,这个观点理论上成立,然而行不通。因为搬砖这个活儿已经被我们做运控 做成自动化了,搬砖这条路竟然被我们自己堵死了。这里我又看到了运控 价值。
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工业品价值 核心在于，贴近用户。有时候我们并不是没有能力理解用户,而是我们并没有真正去做贴近用户 工作。基于运控产品 特性,其实贴近“产品制造”端,就基本上可以把握到客户 真实需求了。
工作后,可能是因我学识比较渊博吧,很多人都来问我这个问题，”刘工,你牛你咋不上天呢。”这个问题困扰了我很久,直到有 ,我找到了答案,因为新时达 产品用在了西昌卫星发射中心 发射塔上。我终于可以回答这个问题了。是 ,你说 是对 ！我牛！我可以上天！这 次,我又认识到了运控 价值。
应对激烈 市场竞赛,我们在寻求相对 竞赛优势。运控产品厂家具备产品和技术底层研发 优势,可以做行业深耕与技术攻坚；代理商具备无与伦比 服务优势,能解决用户 交付需求和综合选品要求,多数情况下代理商就是用户 产品经理；集成商掌握着某 细分领域 用户需求与核心技术方案,是厂家 有益补充。运控产品厂家、代理商、集成商 位 体,是未来 合作模式。市场很大,永远充满着合作 机会。
我们都在运控行业从业多年,我们都在这个领域里 直坚守。不知道在座 各位有没有遇到我曾经遇到过 困惑，我在做 事有如何意义。我在做运控,做运控 价值是如何。
标签，运动控制
综上所述,狗粮快讯网消息,我想表明 观点为，运控行业是干实业 ,本身比较辛苦。希望在座 每 位朋友可以坚守下去。工业品价值体系 前提是坚守,有了坚守才能创造价值。
读书时,做了 个课题，某凸轮顶杆机构 无位置传感器 位置 检测。这个项目很枯燥。有 我实在忍不住问我 导师，”马老师,狗粮快讯网获悉当年,我做 这个弱智玩意儿有如何价值。当时我 导师就笑了，”小伙子,你坐下来我给你讲讲。你现在做 东西是 筒上 退弹机构,是用在舰船和航母上 。”突然之间,我感觉价值升华了。我觉得有 句话是为我量身定制 ！“为中华崛起而读书！”。这件事发生在 零零 年, 次,我看到了运控 价值。
贴近用户,那么谁是我们 用户（客户）。用户需求如何是把握。
运控行业新常见 种市场推广方式有，厂家直销、代理商推广、集成商推广。目前,大家困惑 点在于，低利润下,哪种推广模式更为合适。其实,这个问题是有质量答案 。遵照毛泽东思想,团结 切可以团结 力量。
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